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买二手房,怎样巧妙砍价篇一:备战

来源:住朋网 2020-04-08 10:03:26
[摘要] 不砍无准备之价

在开始讲之前,先问自己一个问题:是不是经常在买房的时候一想到谈判,就想起了电视里唇枪舌剑,舌战群儒的激情场景。其实,现实中的谈判多半只是手中筹码堆叠,乱中求和而已

我想要什么,你想要什么,我能放弃什么,你能放弃什么,仅此而以

一.分清主次,直击重点

但凡剧烈运动,都讲究一个热身,谈判也是如此。你需要先在脑中模拟你的需求:要便宜,要满五唯一,要家具还是其他的什么,将它们依重要性排序,哪些是底线寸步不让,哪些是交换筹码以物易物,哪些是无所谓的细枝末节。这样你的言谈才显得有条理不慌乱,给对方一种毫无破绽的姿态,气势先下一城。

二.两手充盈,勿挫诚意

虽说买卖以一种平等的交易行为,但你我都不是机械,都有七情六欲,看到你能提点烟酒茶叶或干脆提着定金到场,想必能在对方心目中加上几分,提出任何条件也更易达成共识。

三.管鲍之交,金玉良言

独木难支,一位好伴侣能缓解紧张,出谋划策,最好能带上一位对地产交易有了解有人脉的朋友和你一同上桌,若实在没有,可寻求中介的帮助,但最好能是大品牌例如58,安居客等,不要为了一点中介费找一些本地小,黑中介。而且就算找到了也尽量与中介人员先行沟通,交流感情,从他口中套话,毕竟知识最好还是存在自己脑子里最好。


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